为什么理查德米勒手表如此昂贵

为什么理查德米勒手表如此昂贵

Richard Mille手表的起价约为 80,000 美元,其一些更具异国情调的时计价格高达数百万美元。Richard Mille 每年至少发布几款价值超过 1,000,000 美元的手表,其中一款陀飞轮手表的平均价格在 500,000 美元至 800,000 美元之间。即使按照奢侈手表的标准,这些数字也是巨大的——所以消费者和手表行业其他人的一个非常普遍的问题是“为什么理查德米勒手表这么贵?”

为什么理查德米勒手表如此昂贵
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是不是Richard Mille的产品有那么高的内在价值,需要定价那么高?或者是否还有其他因素可以让品牌(相当成功地)为单个时计收取那么多钱?我(和许多 aBlogtoWatch 团队成员)已经研究了 Richard Mille 品牌一段时间,花时间研究他们的产品,还很高兴结识了公司的许多人,包括 Richard Mille 先生本人。怀着钦佩之情,我们试图揭开一些品牌秘密,这些秘密使理查德米勒能够继续以极其昂贵的时计让其精英客户名册惊叹,他们不断地购买。广告讯息广告信息结束

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Richard Mille 本人是该品牌特别成功的关键部分。在许多方面,如果没有他,这个品牌将不会继续保持今天的样子。我将花更多时间谈论 Richard Mille 人如何支持 Richard Mille 手表品牌的努力,但首先要介绍一下背景。理查德·米勒 (Richard Mille) 的职业生涯始于石英危机初期——当时传统的瑞士机械表业受到亚洲生产的廉价电子石英表的严重威胁。

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Richard Mille 甚至为一家最终被出售给精工的公司工作,精工是日本手表公司之一,在这个时代不仅被视为瑞士人的主要敌人(瑞士人最近才开始原谅日本制表商),而且也是少数几家积极尝试“收购”许多传统手表品牌的公司之一。1980 年代的这段时间(尤其是 80 年代前半期)对于幸存的传统手表品牌来说是复杂且极具变革性的。例如,当时瑞士仅占全球手表总销售额的 3%。就价格而言,这 3% 几乎完全包括顶级时计。

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正是在这样的环境下,Richard Mille 不仅学习了钟表行业,也收获了他的创业精神。1990 年代初,他加入法国珠宝公司 Mauboussin 担任制表主管。不到十年后,第一枚 Richard Mille 品牌时计于 2001 年发布。Richard Mille 很快了解到形象、独特性和生活方式的重要性。他明白,虽然高品质时计始终具有内在价值,但奢侈品领域的大多数客户根本不会因为产品质量高而购买产品。需要采用一种旨在创造需求和愿望的特殊配方,以确保客户不仅购买了您的豪华钟表,而且还确保他们不断回来购买更多产品(尽管对您的品牌越来越熟悉)。广告讯息广告信息结束

Richard Mille RM-19 Tourbillon Fleur 手表
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我出于一个非常具体的原因提到了关于回头客的最后一部分。当一家公司的奢侈品形象只是肤浅的(这意味着他们主要销售的是形象而很少有实质内容)时,消费者往往会很快变得聪明起来。高端手表消费者往往是非常老练的人,并且严格地追求价值。被认为价值不大的品牌往往不会从大量退货业务中受益。因此,Richard Mille 很可能能够识别出那些幸运地将一只手表卖给人们的品牌,以及其他能够与不断回来的客户保持长期关系的品牌。

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理查德米勒是并且曾经是赛车运动的主要粉丝。他甚至收藏了 1970 年代的赛车。我记得几年前和他的一次有趣的谈话,当时他说 1970 年代之后生产的赛车太难收集(和驾驶),因为仅仅启动引擎通常需要定制的电子设备,在许多情况下,这些电子设备在几年。米勒对一级方程式等赛车运动的迷恋是他发展和发展理查德米勒品牌不可或缺的一部分。

为什么理查德米勒手表如此昂贵
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在 1990 年代后期,当他与合作伙伴 Audemars Piguet(更具体地说是机芯设计师和制造商 APRP)形成 Richard Mille 品牌的想法并开发其第一款产品(RM001)时,Mille 做出了他的第一个重要战略决策——他的公司将生产现代与经典风格的钟表。显然,Richard Mille 的计划是像车队生产赛车一样生产钟表——完全忽略生产成本,专注于使用现代生产技术和材料以实现最佳性能。诚然,汽车与手表的“性能”略有不同,但这一概念足以推动 Richard Mille 走到今天——这家公司的产品开发理念或多或少保持着相同的方向。如果有什么,

为什么理查德米勒手表如此昂贵
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到目前为止,我还没有讨论为什么 Richard Mille 手表如此昂贵,但我的目标是以适当的形式正确地构建品牌,以便经验丰富的手表爱好者以及其他消费者清楚以下讨论的其余部分。被这位异常成功的奢侈制表师所吸引。简而言之,我将解释购买 Richard Mille 手表的主要价值主张之一是,它可以让您进入一个专属俱乐部,尽管价格昂贵,但没有人能提供更多。

原创文章,作者:LNG复刻,如若转载,请注明出处:http://www.lngwatch.com/10557.html

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