智能手表真的会影响奢侈手表的销售吗？

最近关于瑞士手表出口下滑的销售数据引发了一些人的疑问：“为什么瑞士手表销售放缓？” 多年来，我一直在看手表销售数据，老实说，我对其中大部分持保留态度。其中很少有手表行业本身实际发布的——众所周知，除非他们绝对需要披露更多，否则他们对销售数据非常谨慎。即使是对股东负有责任的上市公司，如斯沃琪集团和历峰集团，在编制年报时，也不披露品牌的具体销售数字，而是挑剔地分享各个板块的整体涨跌幅。

手表销售数据的唯一良好的半第三方来源可能是FHS（瑞士钟表业联合会）  ，即便如此，该数据也必须经过适当的解构才能理解其真正含义。这并不是说 FHS 试图模糊或不清楚，而是他们必须提供的数据可以说在其范围内是有限的。例如，上面链接到的页面包含 2015 年 10 月关于“瑞士手表出口”的新数据，仅与销售额无关。相反，该数据指的是一个字面事实，即去年从瑞士出口到其他国家的瑞士原产手表数量下降了 12.3%。广告留言广告信息结束

的确，手表出货量减少通常意味着原因是人们和零售商购买的手表减少了。话虽如此，在得出结论之前需要考虑一些注意事项。我在 TechCrunch 上的朋友 John Biggs最近发表了一篇关于 FHS 最近数据的社论，引用了人们普遍认为的智能手表正在严重侵蚀传统瑞士手表市场的观点。

John 对行业的建议是合理的（他的建议通常就是这样），但我认为他没有按照需要尽可能多地探索这种情况的前提——坦率地说，大多数人都没有。在就因果关系与相关性得出任何结论之前，人们需要真正仔细考虑更多关于“瑞士手表与智能手表”的数据。我打算在这里做的不是提供新数据（因为我不是数据收集者），而是提出一些非常重要的问题，人们需要在得出智能手表市场导致瑞士出口下降的结论之前提出这些问题看销量。

智能手表销量不错

首先让我说，我对智能手表销量的上升趋势感到鼓舞。当苹果手表首次亮相后，来自世界各地的保守派声音和互联网立即谴责智能手表是徒劳的，会失败的，并且苹果公司在其背后投入如此多的库存是愚蠢的。我希望那些人吸取教训，因为虽然智能手表行业还处于起步阶段，但销量很好，产品越来越好，人们肯定会戴 Apple Watch、Android Wear 等手表预示着“手表”对主流消费者意味着什么的新时代。问题是智能手表的销售是否真的影响了瑞士手表的销售。我建议答案并不完全是看起来的那样，广告留言广告信息结束

智能手表佩戴者通常不是传统的奢侈手表佩戴者

我建议智能手表在大多数情况下会在裸露的手腕上找到归宿。那些没有戴过手表的人以及那些大多拥有没有太多价值的实用时计的人正在佩戴智能手表。我没有看到很多数据或间接证据表明自认为是“钟表爱好者”的传统手表爱好者正在放弃昂贵的机械手表而转向智能手表。与放弃机械手表转而使用联网电子手表的有限好处相比，放弃一项严肃的投资和爱好的阻力太大了。

这意味着作为瑞士奢侈手表的典型买家的人可能还没有选择佩戴智能手表。几年后，随着智能手表行业继续提供更复杂的选择，这种情况可能会发生变化，人们会将18k 金 Apple Watch Edition视为可能超前于时代的产品。相反，如果智能手表正在取代人们手腕上的瑞士手表，那么它们就是成本较低的手表，例如 Swatch 生产的手表。

因此，很少有人会选择摘下价值 10,000 美元的劳力士手表，转而购买智能手表，但拥有 100 美元 Swatch 的人可能会这样做。将奢侈钟表纳入您的生活方式需要大量的热情、教育和文化（更不用说可支配收入）。正如发现您最喜欢的奢侈手表的旅程需要时间一样，决定您不再需要它们的相反情况也是如此。开始佩戴奢侈手表的人往往会佩戴很长时间。如果他们拿下一块手表，那不仅仅是用低端的东西取而代之。通常情况恰恰相反。话虽如此，还有数量问题需要讨论。

瑞士手表销量金字塔

再看看瑞士手表出口的向下倾斜图表，考虑到对于每一块高端奢华瑞士手表（通常在 aBlogtoWatch 上讨论的类型），都有更多生产和出口的基于石英机芯的廉价瑞士手表。将瑞士钟表业想象成一个金字塔，低价手表位于底部，销量最高，而最昂贵的手表位于顶部，销量最低，尽管它们的单价很高。

诚然，FHS 的数据确实考虑了不同价位手表的细分统计，但这只是 FHS 收到的数据。FHS 甚至并未提供与最高端手表相关的所有数据，销售额仅指出口价值，而非零售价格。甚至该组织本身也否认了这些数据，称“FH 发布的所有数据均指出口，而不是对最终消费者的销售。因此，这两种数据之间可能存在差异。” 该声明的含义是理解该数据与消费者的“销售率”无关，而是与感知需求有关。因此，FHS 数据当然不会显示更全面的销售范围，甚至不会显示高端手表的出口数据。

因此，FHS 数据的结构是从某些出口而非销售中提取的——以及低端手表通常在数量上比豪华手表占更多数量的事实——应该有助于解释下降趋势是什么方法。简而言之，这与手表销量下降无关，而是新型号的出货量下降。此外——我认为说这一点很重要——数据仅指瑞士手表。来自亚洲和其他地区的钟表根本不包括在该数据中，并且不知道它们的趋势是什么。