专访雅典表、芝柏表首席执行官Patrick Pruniaux谈品牌离开开云集团

今年 1 月 21 日，拥有 Gucci、Balenciaga、St. Laurent 等众多品牌的Kering Group宣布将出售其在 Sowind Group SA 的 100% 股份，该集团拥有 Ulysse Nardin 和 Girard-Perregaux目前的管理层由 Patrick Pruniaux 领导。

2020 年收入超过 70 亿欧元的开云集团表示，此次出售“……符合开云集团的战略，优先考虑有潜力成为集团内可观资产的品牌，并为其提供决定性支持随着时间的推移。”

Patrick Pruniaux 将继续领导这两个品牌向前发展，他曾在 TAG Heuer 和 LVMH 担任高级职位。2014 年，他被 Apple 聘为特别项目团队的一员，为 Apple Watch 的发布做准备，并于 2015 年成为 Apple UK & Ireland 的董事总经理。

2017年，他加入开云集团担任雅典表首席执行官，并于2018年成为芝柏表首席执行官。在宣布出售（预计将于今年上半年完成）后，Pruniaux通过Zoom与HODINKEE进行了交谈，关于销售，关于两个品牌的未来计划，以及最近的行业趋势。

HODINKEE：此次出售已宣布为友好分手。

Patrick Pruniaux：[Kering] 集团多年来一直是我的雇主，所以我们，是的，绝对非常友好，这是一个很好的合作伙伴关系。开云集团一直非常支持该品牌。即使在最近，我们也能够对我们在这里的运营进行大量投资，确保一切都更有效率，并且还投资于营销。

大流行是否对生产和运输施加了限制，从而为销售奠定了基础？

并不真地。这是开云集团的理性问题。正如新闻稿中提到的那样，人们愿意专注于具有关键规模、开云集团级别、成为收入数十亿美元的公司的品牌。我们共享了一些资源，到 2020 年，我们不得不裁掉一些员工。我们真的必须为公司找到合适的规模，现在正是这种情况。早在去年……我们就一直在重新招聘，包括我们在 2020 年秋季解雇的一些人。

开云集团此时已完全剥离，他们不保留任何所有权？

不，他们没有……我们是完全独立的。

2021 Marine Torpilleur Tourbillon Grand Feu

是否有投资者承担了出售的部分财务负担？

我们把它放在一起的方式，这真的是一个由我领导的管理项目。通过回购公司，我邀请了高级领导团队参与其中，但理由很经济，不是财务驱动的……投资者的眼光非常长远。他们不希望在几年内获得高投资回报。

所以我们的想法是为了长期工作并努力发展雅典表和芝柏表的身份，与其他开云集团品牌投下的长影分开？

公平地说，我不会说这些品牌处于开云集团的阴影之下，因为我们拥有相当发达的自主权。整个行业都做得很好，但我认为我们所做的投资和工作只有一部分是可见的。我指的是最终消费者，媒体。但我认为工作是有回报的——我们从今年、零售商和最终消费者那里重获信心。我提到零售商是因为我们的战略非常明确。我们希望成为几乎 100% 的批发公司。

我们有一些单一品牌的商店，主要在中国，但我们的意图需要与世界上最好的零售商合作，这已经在发生了。四年前，我们只与前 15 名零售商中的三到四家合作；今天，我们正在与他们所有人合作。他们正在寻找独立品牌，他们对独立品牌感到满意。

您如何看待品牌之间的互动，向前发展？它们会尽可能在平行但独立的轨道上运行吗？

这个组织真的很好，没有打算改变什么。我们的工作方式是，有一个 UN 团队和一个 GP 团队，而且 GP 团队经常在产品发布的那天发现 UN 团队将要发布什么，这很棒。我认为这就是我们想要的，因为这两个品牌非常不同。广告

他们有着截然不同的历史，偶像。这就是为什么有时我不喜欢谈论品牌，这个词听起来像是对这些具有数百年历史的名字的营销。所以它非常独立。

两个品牌都有完全不同的机芯。我们拥有制造专业知识，我们必须培养差异化。所以除了我自己，也许还有制造主管或首席财务官，每个人都是专业的。

Ulysse Nardin 专有的 Ulysse Nardin 船锚擒纵机构

这真是一个双品牌的奢侈手表集团。

这是。而且立场不同，看法不同。我从不试图将对一个品牌有效的策略强加到另一个品牌上。我给不同的团队很大的自主权。

我真的认为品牌对我们来说比我们个人更重要。今天我们很荣幸来到这里。我们很幸运能照顾到这些品牌，但我们的职责是确保这些品牌比我们大得多。

高端制表的原则是强调产品的质量、产品背后的故事，以及人们制作出令人惊叹的手表。这不是关于“买下它，它的价值将在未来 12 个月内翻一番”。

从产品的角度来看，您如何看待这两家公司的发展方向？产品战略将如何改变（如果要改变的话）？

您对我们的期望与过去几年所做的更多相同。回答你关于不同系列的问题……我认为你不应该期望看到很大的不同。我们现在正走在一条混合创新的道路上，同时也向过去在这里所做的事情致敬。

相信我，今年我们有很多产品正在筹备中，但对我而言，这不是推出几十款新手表。这是关于制作一致且有意义的东西。

2021 年 Girard-Perregaux 陀飞轮三飞桥

我们生活在炒作手表的时代——手表被难以访问、Instagram、等待、你可能买不起的事实所驱动，如果你买得起，你可能也买不起得到它。

老实说，我认为大多数品牌都很有诚意，对此他们无能为力。他们中的一些人无法交付是因为他们无法生产更多，或者他们无意生产更多。稀缺不是一种策略，而是强劲需求的结果。还有一个事实是有很多新买家，新来者，这太棒了。

话虽如此，我们无意参与该游戏。我认为在我们拥有的排他性水平、我们可以生产和交付的数量以及客户的期望之间存在一个公平的平衡。我坚信什么是令人愉快的，远远超过投资。被选为投资的品牌，他们可能不会决定，这不像是一种战略。我认为它正在发生。

高端制表的原则是强调产品的质量、产品背后的故事，以及人们制作出令人惊叹的手表。这不是关于“买下它，它的价值将在未来 12 个月内翻一番”。我认为最好的收藏家不会那样做。他们投资是因为他们有热情，他们也愿意冒险。

还有很多收藏家不一定想公开，或者他们的藏品公开。

几乎与收入无关。看到他们中的一些人冒险很有趣。当我听到有人说，’嘿，GP 或 UN 的这项工作怎么样 – 嘿，这不是主流时，我感到非常高兴。也就是说，“我自己在想，我对这个品牌很好奇。” 而且，我经常遇到不喜欢 Instagram 的人 – 发布一款手表只是因为他们能买到而其他人买不到，所以才感兴趣。

Ulysse Nardin 和 Girard-Perregaux 的一个共同点是，这两个品牌都有价格亲民的手表，但也一直到高度复杂、触感非常高的手工制品。我们会继续看到这种混合吗？

是的。这两个品牌的起价都在 8,000 美元左右，因此我们已经进入了奢侈品领域。8,000 美元到 10,000 美元左右对我们来说是可以的，因为我们做运动的方式，我们不能低于它。我完全同意。这是一个学习曲线，它很少是你的第一块手表。

我认为我们一方面迈出了进入制造世界的第一步，另一方面，我们也为那些渴望伟大创新的个人提供了一些东西。作为一家公司，做到这两点是我们精神的一部分。