访谈Richard Mille回顾其品牌的迅速崛起

二十年前，Richard Mille（这个人）在法国珠宝行业之外几乎无人知晓。如今，Richard Mille（该品牌）已成为超豪华制表业的全球巨头——一家成功与卓越的代名词。 

摩根士丹利估计，这家独立公司的营业额仅次于组成十亿美元俱乐部的六个品牌（劳力士、百达翡丽、美联社、卡地亚、欧米茄、浪琴），远远领先于天梭、TAG 等传统重量级品牌豪雅、百年灵和 IWC。

RM 001

它如何到达如此之快的位置是制表业最伟大的故事之一，也是最大的难题。

刚刚迎来他的第一只手表 RM 001 20 周年纪念，Mille 本人现在已经 70 多岁了，并开始将控制权交给他的孩子和他的商业伙伴 Dominique Guenat。这些天他很少接受采访。当他说话时，值得倾听。

聪明、能言善辩、毫不隐瞒，他在下面讨论了他从业的头二十年——包括他的品牌在制表业“无聊”的早期，以及他为什么放弃所有 17 只 RM 001。

霍丁基：理查德，如果可以的话，让我们回到最开始的地方。您最初为什么要创办一家手表公司——为什么是这家？

Richard Mille：我在钟表行业工作了很多年，经常在创造可以打破界限的时计方面受阻。结果是我永远无法创造出我真正想要生产的手表。 
我想利用当代技术和设计提供的新可能性，以及实现机芯设计、布局和表壳的新方法。因此，我着手打造一款打破所有规则并成为具有典范技术特征的三维物体的手表。 

有一天，经过一段时间更详细地勾勒出我的想法，并与钟表行业的好朋友进行了几次长时间的讨论后，我很清楚现在或永远不会；是时候冒险一试了，终于自己开始了。

你对创业阶段的记忆是什么？

技术。有血有泪。创新需要很长时间才能变得可靠，导致第一个模型的发布推迟了一年。但我预料到了。这也令人兴奋、振奋、充满挑战、有趣……还有很多非常艰苦的工作。 

当然，从一开始就表现出极大的兴趣是令人振奋的。从专业记者到钟表爱好者，每个人都被 RM 001 的设计惊呆了。我们仍然需要非常努力地让行业和潜在客户相信我们会留下来，并向他们证明该品牌的可行性长期理念，不断推出新手表。

没有人是与世隔绝的。您依靠谁来开展业务并将您的第一款手表 RM 001 推向市场？

我的朋友 Dominique Guenat。我们在 90 年代一起工作，他是第一个加入冒险的人。我需要他来处理表壳制作和手表组装。还有其他人从一开始就支持我的想法，并为我们提供了必要的经济动力，让我们能够大胆思考。

在手表开发的细节方面，来自 APR&P 的 Giulio Papi 和 Fabrice Deschanel 在将我的 RM 001 图纸变成现实方面提供了难以置信的帮助。他们和我一样兴奋，而且一点也不害怕以非常规的方式思考，即使是在我推动的时候。

从一开始，您的手表就独一无二且价格昂贵，而且启动时深奥难懂——您对自己推出这样一个独特的高端奢侈手表品牌的能力有多大信心？

推出一个新品牌需要大量的创造力，我认为我们已经证明我们拥有大量的创造力。但是，话虽这么说，我天性的另一部分是我也喜欢分析、计算、计划并看到长期管理概念完全实现。

在第一次推出之前，我多年来与许多客户交谈过，他们都分享了他们渴望拥有独一无二和真正卓越的东西的强烈愿望。二十年前，高级制表业乏味且以自我为中心。我想要一个向世界开放的品牌，尤其是汽车和航空界，这是我的两大爱好，而且要与时尚和艺术界融为一体。

当时，今天仍然如此，我正在进入一个我不知道其限制的细分市场。RM 001 的价格约为 200,000 瑞士法郎，是市场上任何价格的两倍。陀飞轮手表也不再有市场了。价格暴跌。

那么，您是否曾想过自己的野心是否太大，而该项目会失败？

如果商业模式与战略一致，一切都在掌控之中。当然，有一些问题和偶尔的挫折需要克服。任何公司都是如此，无论是新公司还是老牌公司。

但我在职业生涯的早期也了解到，每个问题都可以克服，而且总有解决方案。如果你不能解决问题，那只能说明你看问题的角度不对。我在这样的挑战中茁壮成长。“失败”这个词不在我的词汇表中。广告

那么，相比之下，您是否曾有过这样的想法：“是的，这行得通”？

我从一开始就完全相信这个产品。但即便如此，在发布后收到第一批订单之前，它并没有变得真实和有形。首批腕表问世的那一刻对我来说是一个非常令人欣慰的时刻，对所有参与此旅程的供应商和人员来说也是如此。

让我们来谈谈那些第一批手表的设计。为什么选择酒桶形表壳，这是制表业中一种更为深奥的形式？

它实际上源于运动——一旦定义了布局，形状就是自然的设计演变。本来我想的是长方形的设计，有点像RM 016，但是当机芯布局上加入了更多的零件和功能后，设计就有机地扩展了。

然而，我发现经典的二维酒桶形有点过时，觉得有必要用更好的人体工程学彻底重新定义它，我强烈认为这应该是真正高端奢华体验不可或缺的一部分。

考虑到这一点，我采用了基本的酒桶形，并在三个维度上向外扩展，向各个方向弯曲。我很高兴见证它如何立即成为该品牌的视觉商标。

说服一些世界顶级车手和运动员以他们的形象支持该品牌有多难？

Felipe Massa 是 2004 年加入 Richard Mille 家族的第一位合伙人，一切都很顺利，他对品牌理念也非常了解。当时，在现实比赛中还没有佩戴时计的运动员。 
那时，我们并不急于与其他合作伙伴签约；相反，我们花时间打造并从 Felipe 佩戴手表的经验中学习。直到 2010 年，我们才添加合作伙伴拉斐尔纳达尔。

我们必须说服其中一些人，这意味着要解释我们的概念——材料、设计、抗冲击和抗压等等。我们建立的伙伴关系不仅仅基于选择一项运动。这也取决于人和他们的个性。我也必须受到他们的启发。 

我不只是为了参与体育世界而试图收集一批体育名人。如果不与体育名人互动，我们就无法为他们创造壮观的事物。所以这是一个微妙的领域，结合了很多个人互动。

您有没有想过公司会在 20 年后享有现在的地位？

我从一开始就坚信这将是一次非凡的冒险。话虽如此，不，我没想到我们会在 20 年后处于如此特殊的地位，成为全球公认的行业领导者和对钟表的不间断需求。

如果有机会，你有什么不同的做法吗？

诚实地？一切都进行得很完美，而且非常成功。所以我看不出改变任何事情是多么明智！

众所周知，您的档案中没有 RM 001。你为什么不坚持一个？

很简单，一开始，拥有自己的时计示例并不是一个可行的选择。我的个人理念始终是客户至上。

此外，我们售出的每一块手表都代表了我们年轻、成长中的公司的收入。在那个启动阶段，我们根本负担不起保留任何自己的手表作为示例的奢侈。 

即使在今天，我们的许多员工也不会看到我们生产的每一个型号，因为在内部保留一些特定型号的样品可能意味着世界上某个地方的客户可能需要更长时间才能收到他们自己的时计。广告

您认为第一只手表的遗产是什么？

RM 001 以每一个方式、每一个细节和每一个决定，小到最小的螺丝，都体现了品牌的理念。虽然许多最近生产的型号乍一看与 RM 001 大不相同，但该表所体现的所有指导原则都体现在我们过去 20 年生产的每一只表中。

大约 80 次参考之后，RM 001 仍然代表着一种独特连贯的设计理念的水晶般清晰的体现，这种设计理念可以通过多种方式和许多不同的材料以及许多不同的运动和功能进行改变、改变和重新想象——但仍然是瞬间即可识别。其视觉和技术设计理念如今在制表界具有标志性地位

有些人可能不知道您是法国人，而不是瑞士人。您认为来自边界的那一侧如何塑造了您对手表公司的愿景以及您建立它的经验？

我一直相信跨文化交流的力量；这是我们在艺术、音乐、时尚、文学等世界的整个历史中看到的证据。

法国人有一种独特的、根深蒂固的方式来看待受文化和语言影响的事物，而瑞士人则有另一种观点。一种文化可能更随心所欲，更依赖于机智和直觉，而另一种文化则以专注于精密和技术的神秘艺术而闻名，因此在本质上更加保守。

当这些对立面并排在一起工作时，他们可以启动强大的协同作用，如果没有接触到彼此的优势和能力，这种协同作用是永远不会发生的。我真的觉得这种文化交流的优势从一开始就为品牌的身份树立了典范，构成了其成功的无可争辩的一部分。

您如何看待该品牌如今的形象？

行业分析师、客户、收藏家和制表历史学家都同意我们在瑞士手表等级制度中占据独特的地位。然而，作为该行业的主要参与者，我们几乎在我们所做的每一件事中都完全超出了手表公司运作的正常规则。这是我们实力的关键，也是人们看待我们的方式令人着迷的源泉。

最后，理查德·米勒 (Richard Mille) 的下一步是什么？

我一生都在努力工作，但也非常高兴，但现在我真的准备好享受完全投入我对历史悠久的汽车和耐力赛的热情，慢慢地从我在品牌的主要角色中抽身出来，和我的孩子们一起接管权力。 

作为一家由两个家族拥有的公司，年轻一代在品牌内担任不同职位已有数年时间，现在是他们踏上更大角色的时候了。我有信心并期待看到未来二十年在他们的领导下展开。