为什么瑞士的手表这么贵？

我经常被问到这个问题，所以我想我会简单地在一篇文章中列出手表昂贵的一些原因。不过，有一个门槛问题——那就是介于“昂贵”和“定价过高”之间。这两项并不相互排斥，而且是不同的。

昂贵只是意味着某些东西要花很多钱，但价格是有充分理由的。定价过高意味着某物的成本远远超过材料成本+营销成本+开发成本+制造成本+分销成本+公平利润。昂贵的手表和价格过高的手表非常普遍。不幸的是，价格过高的太常见了。同时，你需要问问自己，“如果一个品牌对一块手表要价过高，但仍然能够卖出去，你还能认为手表定价过高吗？答案是肯定的，但你仍然想要手表，不是吗？

现在，我将继续列出手表如此昂贵的许多（但不是全部）原因。这些既是为了捍卫这个行业，也是为了解决奢侈品行业不那么光鲜的问题。1. 手表的制造和开发可能很昂贵。

有趣的是，我经常听到手表机芯花了数年时间才开始工作。有趣的是，一个团队会花很多时间在一个已经解决的“问题”上，但他们想以“不同的方式”做到这一点。这意味着他们必须设计一种新的手表机芯来报时，但要让它足够不同，以“称呼自己的时间”。在当今世界，训练有素的微型机械工程师在制造新手表机芯和模块之前，会在计算机上绘制模型。这个过程可能需要数年时间。特别是如果存在对独特事物或难以制造的复杂事物的渴望。

手表机芯不仅梦想昂贵，而且让机芯工作和耐用也很昂贵。这需要更多的测试。数以百万计的人可以投入到新“口径”的开发中。而这只是运动。设计表壳和表链可能更容易，因为它不是机器，但它很困难——尤其是当您使用通常不存在的公差时。漂亮的手表使用好的材料，底线。最好的材料需要大量的手工关注或劳动。虽然机器经常被用来制造微小的零件，但高端手表会雇用团队来检查每个零件，并精心修饰它们并经常装饰它们。

一块好的时计可能需要几天到几个月的时间才能生产出来。即使是需求量大的品牌，也往往无法将足够的产品推向市场。这个问题造成了市场需求的增加和生产的瓶颈。许多品牌希望生产比他们更多的手表，但这并不总是那么容易或具有成本效益。高需求是人们想要拥有的问题，这是由于制造高端时计所涉及的时间和复杂性。这与手表由于产量低和供应商昂贵而价格昂贵的概念有关，我将在下面详细讨论。

2. 运动并不总是便宜的。

一些高端品牌自己制作机芯。许多主流品牌也纷纷出击。但这是在比较非常高端的机械机芯和便宜得多的石英机芯。普遍制作自己的机芯意味着机芯成本将相对便宜 – 但机械机芯仍然昂贵。

大多数品牌需要为他们的手表购买手表机芯（但他们也可以在购买后对其进行修改或装饰）。但石英机芯的几美元无法与机械陀飞轮机芯的成本相提并论。机械机芯有数十种款式、等级和关卡复杂功能。尽管如此，一枚基本的瑞士自动机械计时机芯的价格约为250美元。相比之下，日本石英计时机芯的价格为10-20美元（价格当然会有所不同）。想象一下，更多奇特的机械机芯要花多少钱？

好的运动制作者可能会非常挑剔。ETA的需求如此之高，以至于在向您出售机芯之前需要批准您的项目。ETA制造了许多石英和机械机芯，从体积的角度来看，它是瑞士最受追捧的机芯。ETA将进一步限制他们出售给母公司集团以外的品牌的运动，以完全完成运动。这使得每次移动的成本进入一个完全不同的梯队。

当您谈论非常高端的异国情调的机械机芯时，每个机芯的价格可能达到数万美元。这家现已倒闭但著名的BNB概念机芯制造商倒闭了，因为品牌在为他们的时计购买了如此昂贵的组件后无力支付账单。BNB Concept的价格并不高，但他们大多数复杂运动的成本都很高。出于这个原因，具有复杂机芯的高端手表通常以非常有限的数量制造 – 因为对于品牌来说，由于生产成本而将这些手表闲置而未售出太昂贵了。

3.低数量等于高成本。

当卡西欧制造大多数时计时，他们不只是制造 100 个。或 1000 或 10，000。许多卡西欧手表注定要（可能）生产数百万只。正因为如此，开发和工具的初始成本（设置机器以正确制造手表零件）可以薄薄地分布在每件作品中。即使制造一款新手表需要花费数百万美元，也只有几分钱会出现在每个时计的成本中。但是，如果手表只生产了1000枚或更少，该怎么办？工业化的基本原则同样适用。当然，许多品牌购买机芯，但他们仍然需要投资零件。他们还倾向于使用一系列供应商。这些人为他们制造零件，并收取工具成本。只是制作表针的成本可能非常高。即使您谈论的是与亚洲手表制造相关的相对便宜的成本，手表的数量越低，由于设计、制造和购买构成手表的零件的成本，每只手表的成本就越高。手表越有趣，就越有可能拥有定制且难以制造成本更高的组件。

4.大多数手表品牌都想成为奢侈品牌。

梦想成为明星的手腕，被路人羡慕。这是许多手表和珠宝公司想要的地方。他们中很少有人合法地到达那里，而那些有能力支付费用的人也不多。富裕人士为自己选择的品牌是那些有被精英偏爱的历史的品牌，其名称是奢华生活方式和质量的代名词。实际上，正是质量和排他性造就了历史悠久的奢侈品牌今天的样子。有钱人有能力选择最好、更美的。所以无论他们选择什么，都必须是好的。

百达翡丽今天享有盛誉，因为他们在制造优质手表方面有着悠久的历史。不一定是因为他们支付了很多营销费用，让你认为名人更喜欢他们。过去，奢侈品是关于“最好的质量和材料 – 无论价格如何”。幸运的是，这仍然存在于足够多的地方，但并不像您想象的那么普遍。

那么，一个品牌如何尝试启动其作为“奢侈品牌”的形象呢？成为最好的并使用最好的东西是很难的。有时甚至是不可能的。它需要几代人的经验，大量的资金，获得资源，以及大量的研发时间。 想想看，成为最好的“鞋带制造商”是多么复杂 – 以及一个品牌必须做些什么才能获得这个位置。现在想想任何其他更复杂的产品。

捷径是营销和形象。创造一个生活方式的角色，告诉人们你是奢侈和独特的，并指望消费者不会知道更好的事实。说真的，开始关注那些口号听起来像（或正在）“豪华瑞士钟表”的手表品牌。他们基本上是在告诉你他们想让你怎么想——在这一点上，它是否属实纯粹是主观意见。我们生活在一个大多数（但肯定不是全部）消费者对大多数事情都不成熟的世界。当人们必须自己制作衣服时，他们对衣服的了解要多得多。他们可以从西尔斯目录中得到一些东西，看看它是否是废话。今天，我们生活在一个社会中，主要是纸推手，或者拥有高度专业化技术技能的人。例如，汽车修理工在购买好车时可能训练有素的眼睛，但往往对购买好鞋一无所知。我们不再是一个期望我们自生自灭或自己制造东西的社会。这是进步，但在这个过程中，我们在能够评估我们购买的许多东西方面没有受过教育。这就是为什么我们购买的很多东西很容易被认为是垃圾——因为我们真的不知道更好，制造商将生产最便宜的物品，这些物品将通过集合，而且我们通常远离制造过程，我们购买的东西对我们来说或多或少是一个谜。

对于奢侈，存在有人“为我考虑了这一切”的假设。你买的是更贵的物品，因为它背后的人知道他们在做什么，而鉴赏家可以选择他们喜欢的任何东西，选择“这个”。（假定的或真实的）奢侈品牌的营销人员知道这一点。所以他们试图人为地制造这种存在的错觉。如果这种状态确实存在，他们只是试图增强或放大它。我绝不是说“真正的奢侈品”从来就不存在。如果没有，我不会喜欢好东西——但有足够多的公司能够利用人们对奢侈品的渴望。你们当中有些人不同意我对奢侈品的定义，并指出纯粹的经济定义，但请考虑我对应用于此上下文的概念的解释。

因此，品牌人为地制造高价，并在营销上投入巨资，以打造一种形象，希望这种形象能够坚持你重视的奢侈品概念，因为你渴望拥有制作精良的好东西，其他“知道”的人可能会欣赏。

5. 好的手表需要训练有素的人很长时间才能制作。

我记得我参观了欧洲的一家高端手表制造商，并看到了几款超复杂的时计，可能需要一支熟练的制表师团队一年才能制作出来。一年只做一块手表。他们并不是全职工作，但机械表必须广泛制造、修饰、装饰和测试确实需要很长时间。想象一下，手工精细地手工抛光数百个零件需要多长时间……在显微镜下。做这件事的人的技能水平各不相同，但他们中的佼佼者都经过多年的学校培训并获得认证。特别是在欧洲，这些人的薪水相当高，他们几个小时的时间是宝贵的。当然，大多数手表的组装速度要快得多，但这种情况确实存在，并且对最好的高端手表的成本影响很大。因此，当你考虑到训练有素的团队一年的时间时，你就可以理解为什么劳动力成本会对一些高端手表产生很大影响。

6. 很多人都沉浸在利润中。

人们喜欢抛出这样的说法：“你知道赚多少钱吗？然而他们收取XXXX的费用？！不要忘记，手表的成本不仅仅是零件的总和。手表的设计、制造、分销和营销成本很高。这些都是钟表行业严重负担的成本。在利润下降方面，从制造商到消费者的路线可能相当长。

我将创建一个非常通用的示例来表示它是如何工作的。一块从工厂出来的手表在零件和劳动力方面的生产成本为1美元。制造商希望在手表上赚取一些利润，因此分销商的价格为000，1美元。分销商负责将手表送到零售商那里。但首先，经销商需要将手表运出该国，并进入其他国家。这涉及进出口税和关税 – 这在所涉及的位置上差异很大。它们通常基于手表的价值。除了支付这些关税外，分销商还需要从中抽成以获取利润。分销商还必须找到零售商（并雇用销售人员）。为了支付所有这些费用并获利，分销商向零售商收取 500，2 美元的手表费用。然后，零售商负责在商店中吸引客户，并且必须雇用和支付销售人员（他们通常采用百分比佣金+基本工资收入模式）。营销成本通常（理想情况下）在品牌、分销商和零售商之间分配。为了支付这些费用，加上店内销售人员的佣金并获得利润，零售商需要为手表收取500，5美元。您现在可以看到，制作成本为000，1美元的手表如何在商店中以000，5美元的价格出售。

正是出于这个原因，在线销售 – 直接面向消费者 – 对品牌非常有吸引力。他们多年来一直能够维持定价方案，并且可以向消费者收取完全相同的价格并获得更多利润。此外，消费者的体验几乎相同，他们可能会更方便地购买手表。

7.“你不知道更好。

在钟表的定价和估值方面，很少有人是专家。这适用于许多行业。奢华、性能和假定质量的诱惑可以用漂亮的衣服掩盖适度的基础。最重要的是，许多时计的生产成本并不高。他们可以收取很多费用，而且看起来并不愚蠢，因为确实存在大量生产成本非常高的时计。相信我，有些时计的价格与梅赛德斯-奔驰的顶级时计一样高，考虑到制造它们的成本，它们代表了“物有所值”。鉴于这些生产手表的成本非常高，其他人试图引导自己到这样的优质玩家。尽管它们的生产成本仅为零售价的一小部分。

如何衡量手表的生产成本？训练有素的眼睛会敏锐地观察质量和材料，以了解其中做了多少工作。其他人只需要信任那些往往获得良好声誉的品牌，并访问像这样的来源，这些来源定期讨论和涵盖在手表中寻找什么，以及避免什么。您甚至可以随时向零售商（尝试保持对高贵手表的这种审问）提出一些问题，以阐明情况。询问他们制造手表的成本（如果他们不知道，请让他们猜测）。只有“最好的”销售人员才会当着你的面撒谎。您不仅可以询问机芯的生产和组装地点，还可以询问表壳和其他组件。欧洲制造的零件通常比亚洲制造昂贵得多。

虽然消费者的无知是西化零售的基石，但如果您在投资优质时计时更了解这一点，这不一定是问题。相信我，有些品牌认为严重歪曲手表的成本反映在消费者价格中的概念是令人反感的。

8. 客户希望感受到自己的价值。

不久前，香槟制造商唐培里侬（Dom Perignon）决定降低其产品的价格，希望他们能卖得更多。这种策略完全适得其反，销售额下降，直到他们再次提高价格。这个故事的寓意是，价格是消费者价值的心理指标，除非你真的（真的）知道产品及其竞争对手的成分。这个故事与钟表行业经常发生的事情没有什么不同。

价格通常是根据所需的市场定位确定的。它的想法是，如果一件商品的价格达到一定水平，人们会将其与类似价格的品牌联系起来，而价格较低的品牌或型号就没有那么好了。它基于消费者对产品制造商的善意，但更多的是零售商，他们认为零售商将收取足够的费用来获利并保持竞争力。虽然我并不是建议所有手表品牌都以相同的程度参与这种做法，但这种情况经常发生（当然也不是手表行业独有的）。

这种做法有一些结果。我在上面提到的一个关于品牌想要看起来比他们更“奢侈”的。另一个原因是，富裕的消费者能够觉得他们拥有的其他人无法获得的物品，因为它们的成本很高。虽然“排他性”传统上意味着仅仅因为它稀有或难以制造而难以获得的东西，但在当今相对商品化的奢侈品市场中，价格和分销是排他性的人为结构。因此，富裕的消费者在想要拥有其他人无法获得的物品时提供了多种选择，因为他们根本买不起。人为的高价格——如果在分销模式中持续下去（这也是灰色市场对奢侈品牌来说是一个问题的原因之一）——可以创造出奢侈品买家所要求的所需排他性。

值得吗？

最后，从几个因素来看，一块昂贵的手表是“物有所值的”。首先，质量是否与成本相匹配？如果你花 500 美元就能买到 1000 美元的质量，那么这款手表就不值得了。第二，市场是否证明价格合理？其他人是否为类似或相同的手表支付此金额？转售市场如何？这些作品在拍卖会上有价值吗？第三，除了上述两个因素之外，与品牌相关的知名度是否证明“价格溢价”是合理的？一块带有“卡地亚”名字的手表将比没有卡地亚名字的完全相同的手表贵。这个名字对你来说值得吗？如果是这样，它没有害处，但你需要考虑个人价值对你来说。

总的来说，有很多很多好的手表价值 – 即使价格非常昂贵也是值得的。与此同时，有些品牌正试图欺骗无知的买家，他们被奢侈品的外表和错误的定价行为所吸引。进入钟表世界的成本与过去不同。虽然再多的钱也不能轻易复制百达翡丽品牌，但相对适度的投资可以从中国供应商那里获得一套手表。虽然这对于希望以创新概念进入钟表行业的有进取心的企业家和创意人士来说非常棒——但没有真正的监督委员会（瑞士有几个，但他们肯定不会涵盖整个行业）确保手表制作精良或与质量水平相匹配。底线是咨询您信任的人，因为那里有很棒的时计等待您的发现。