价值原因:手表非常稀有

奢侈手表行业喜欢用“独家”这个词来表示很多不同的东西。它通常归结为对手表或体验的所谓稀有性的评论。“独家手表”要么很难买到,要么只能在特定地点为特定类型的买家提供。稀有事物本身并不更有价值,但不可否认的是,我们人类似乎更重视不寻常的事物。

有很多方法可以让手表变得稀有,或者简单地以稀有的方式销售。一个完美的例子是“限量版”的名称,它旨在告诉消费者这些产品的数量很少。因此,如果消费者觉得自己能够拥有别人无法拥有的东西,他们确实倾向于对一件物品赋予更高的价值。这是排他性如何具有情感价值的另一个方面——因为拥有别人没有的东西会带来权力感。

消费者很容易被操纵,让他们相信一种产品比实际更稀有。营销人员的好处是,消费者会在实际上并不像市场宣传的那样独家的产品上花费溢价。这对消费者来说可能具有较差的下游价值,因为买家后来会发现某些东西并不像他们认为的那样具有排他性,并且他们可能会后悔自己在这上面花了多少钱。这种情况在现实世界中无时无刻不在发生,一个完美的例子就是品牌以限量版手表压倒消费者。如果某种不常见的东西实际上变得很常见,那么该东西就会失去其排他性,从而失去稀有价值。同样,这都是心理上的,并且基于拥有别人无法拥有的东西的权力的想法。

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稀有度本身不足以赋予稀有物品价值。那里有很多稀有物品,因其稀有性而不受重视。这是因为世界上没有足够的人知道它的稀有性,所以所有者被剥夺了拥有或做某事的权力。如果手表被标榜为稀有或独家,那么确保它确实是一个好主意。当独特的手表在拍卖会上出现时,最好的稀有性就会出现。没有其他地方可以购买手表,价值不是由营销人员设定的,而是由社区决定稀有度的价值。我喜欢这种对稀有价值的纯粹测试,但在当今市场上看到它并不常见(尤其是在手表拍卖世界中,具有现有市场价值的非独特商品会定期尝试出售)。

稀有性可以是一种令人愉快的价值形式,并且在其他人理解稀有性并且理想情况下也对该物品的渴望的程度上物有所值。稀有度很容易被操纵,这就是为什么当一件物品的价值与其稀有感联系在一起时,消费者明智地采取批评态度。

价值原因:手表非常稀有

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