在爱丽儿的手表上:更高的奢侈手表价格即将到来,但这可能是一件好事

在爱丽儿的手表上:更高的奢侈手表价格即将到来,但这可能是一件好事
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手表行业现在一点也不无聊。我注意到的最新商业趋势很可能会改变现代手表行业的经营方式,即使消费者一开始就提出抗议。我们手表买家需要问自己的问题是:我们是否愿意增加我们习惯于在某些品牌或型号上花费的金额,以换取增加的实际独家性和零售价格的一致性?许多受欢迎的手表和大牌奢侈品牌的价格都在上涨——在某些情况下,上涨幅度很大。所有手表购买者的第一反应都是防御性的,这是可以理解的。因此,坏消息是钟表业可能会提高许多流行时计的价格,整个品牌的平均价格可能会上涨 20% 到 80%。

这并不意味着所有手表的价格都在上涨,而是许多流行品牌的价格都在上涨。自然地,较小或二线品牌将进入主要品牌留下的现已放弃的价格类别。所以,所有价位的手表都会有,但严肃的奢侈时计的切入点可能会提高。广告讯息广告信息结束

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对这种事态发展的自然反应可能是混乱——因为在过去的几年里,很多手表的价格都下降了。我庆祝价格下降,因为在许多情况下,模型定价过于雄心勃勃,当更多人能买得起好时计时,我总是很感激。话虽如此,价格下跌的原因是为了刺激销售——但这并不是真正刺激地位物品受欢迎程度的原因。整体降价的更大问题是,它们依赖于受益于迅速下降的规模经济的钟表业。机械(“传统”,如果你愿意的话)手表行业不会消失,但可能正在经历另一个收缩和整合阶段,因为市场份额越来越多地被更具营销灵活性的独立品牌所吞噬,

钟表业努力克服的另一个挑战是经济停滞。人们没有像以前那样赚那么多钱,也没有足够多的新人变得富有。现有的富人大多不受经济衰退的影响,但他们是有限的购买群体。今天的钟表业必须面对这样一个现实,即未来几年最有可能的客户是现有客户,而不是它不断在地球上寻找的新客户。(我会注意到,零售商更喜欢新鲜钱消费者,因为他们被认为在奢侈品方面受教育程度较低,更倾向于接受零售商的建议,并且在消费者旅程的那个阶段不太喜欢他们自己的个人偏好。)但是成熟的手表消费者,至少购买过几次钟表的人,

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对奢侈腕表全球整​​体销量下降的反应是提高每款时计的价格,以弥补整体产量的下降。我们已经看到了 20 年来手表库存的过度生产对市场造成的影响——而且情况并不好。许多灰色市场经销商(甚至更糟)在各种价格范围内兜售各种手表。手表品牌和授权经销商经常将他们无法出售给消费者的手表丢入“灰色地带”,在那里他们只能神奇地找到谨慎的买家,这些买家平均为未售出的手表支付 30 到 50 美分(批发) . 这些未售出的手表的压倒性数量已经从人们可以想象的钟表可以出售的每一个孔中泄漏出来。这种情况几乎不适合优雅,广告讯息广告信息结束

不幸的是,钟表业目前没有赚到足够的钱来减少产量而不增加价格。当然,有些品牌可以做到这一点,但总的来说,生产手表的成本,包括涉及的供应商数量,意味着每次生产瑞士制造的手表时,很多人都需要吃饭。这意味着大多数大牌手表的消费者将不得不接受更高的成本才能享受类似的手表,因为实际生产的手表更少。

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足够多的消费者会立即庆祝这一趋势,因为他们知道,从长远来看,手表产量的减少对未来的转售价值和收藏价值是有价值的。奢侈品在排他性时最有价值。过去 20 年左右,限量版手表收藏家的大量涌现就是这一趋势的直接体现。消费者实际上愿意花更多的钱来获得更少人拥有的东西。

至少在理论上,更少的手表也意味着更高的转售价值,因为同样,那里的手表更少。我认为大多数收藏家会完全接受手表将小批量生产的概念,因为他们完全清楚,更多的独家性可能意味着未来更多的声望和收藏家的需求。增加排他性的另一个可能影响是价格一致性。如果销售手表的竞争较少,那么通过折扣赢得客户的竞争就不那么激烈了。广泛的折扣只是让消费者认识到零售价格没有任何意义。如果价格确实开始有意义,因为生产的手表减少了,因此打折了,

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最后,随着“大牌”制表商提高价格和降低产量,也可能出现品牌和手表型号需求不足的情况。如果打折活动不再是收藏家文化的一部分,那么购买手表的游戏将是寻找你能找到的东西,而不是你花了多少钱。目前市场上有数百个品牌,但收藏家关注的品牌可能只有 25 个,其中大约有 5 个品牌受到了大多数关注。消费市场远大于手表品牌的数量,在我看来,折扣和价格上涨是一种将注意力分散到更多品牌的可靠方式。

在 2019 年及以后,无论价格水平如何,腕表收藏都将继续成为一种有趣且容易获得的爱好。例如,购买许多世界上可用的自动手表不需要很多钱。收藏,或仅仅欣赏(作为所有者),奢侈手表明天可能会比今天更加精英化。中产阶级总是有很多好手表,但那些专为超级富豪准备的手表会相应定价。他们的客户将得到的回应是保证很少有其他人也拥有他们的产品,以及他们相同的手腕奖杯不会被打折到不同社会经济阶层的人可以负担得起的水平。它。

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大多数“普通人”手表收藏家已经在心理上做好了“超价”的准备,因为他们在理查德米勒等人经常将他们的大部分手表定价为漂亮房子的行业中长大。这些收藏家将有许多其他品牌争夺他们的注意力,但他们知道和喜爱的品牌有可能不止一个在一夜之间买不起。

各个领域的钟表业已经开始了到处涨价的过程。它将持续多快取决于许多变量。我可以肯定的是,如果钟表业接受了收缩和专注的需要,那么它也会意识到,为了维持业务,大品牌的价格点将主要需要上涨。这尤其是因为手表市场已经建立且停滞不前,这意味着品牌将需要定期向同一群消费者出售产品——这一群体恰好大多是富有的,并且能够吸收甚至可观的价格上涨。普通手表收藏家可能希望开始相应地计划和支出。

原创文章,作者:LNG复刻,如若转载,请注明出处:http://www.lngwatch.com/8841.html

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