WatchBox 采访的 Tim Mosso：手表收藏和爱好者的数字社区

请允许我感谢我的朋友 Tim Mosso 让我采访他，这可能是 aBlogtoWatch 上几篇文章中的第一篇。我第一次见到蒂姆时，他还是 WatchUWatch 的钟表知识专家。该公司被 Govberg Jewelers 收购，后者后来重新定位到 WatchBox。蒂姆最出名的是他在 YouTube 上的定期观看演示和讨论视频，以及他与其他钟表爱好者的轻松随意。在手表方面，蒂姆和我意见一致，但他对收藏、购买、销售和纯粹的钟表鉴赏当然有自己的看法。

以下是我们讨论的一些关于二手手表、数字时代零售和收藏的问题，以及他深思熟虑的回答：广告讯息广告信息结束

Ariel Adams (AA)： 蒂姆，您亲自处理的优质二手手表比世界上大多数人都多。您已经在所有价格水平上看到了出色的手表和物超所值的价值。您已经体验过大量可用的绝佳选择。知道有些人不仅聚集在一些流行的手表周围，而且他们也可能在这些手表上花费超过零售价，你是否感到惊讶？

Tim Mosso (TM)：我对此并不感到惊讶。尽管许多业内人士不愿承认这一点，但仍然存在巨大的时尚和群体认同元素，推动了“热门”车型的销售，如劳力士一样常见，但像 FP Journe Chronometre Bleu 一样罕见。显然，主流时尚促使原本不情愿的手表购买者一次性购买各种劳力士型号——这推动了销量——但也有许多系列收藏家屈服于手表的基本相同的吸引力，即流行、赋予地位和打击自我.

这并不是要抹黑或贬低任何这些收藏家；同一个人支付 70,000 美元购买二手 Nautilus 5711/1A 可能就是同一个人抓住机会在 MSRP 购买新的 Ulysse Nardin Freak Vision。他可能会优先考虑时尚，然后冒险购买左翼产品。但是，如果手表爱好的“核心”是像它声称的那样纯粹地追求创新和完成，或者像它声称的那样不受时尚潮流的影响，那么雅典表就会和泰格豪雅一样大。广告讯息广告信息结束

AA：当谈到手表的互联网销售时，您认为哪些手表每天的销量更高，是被识别为全新的手表，还是被识别为二​​手或二手手表？

TM： “二手”更有效。与 2000 年代初互联网二手手表交易初期相比，今天的在线买家更为成熟。那时，诸如“New In Box”、“As New”和“New”之类的似是而非的术语被应用于清仓、灰色市场、转运或十年前带有空白保修卡的手表。这在当时对收藏家来说是不透明的，但在今天却是常识。2019 年的在线手表买家知道，当 Chrono24 非授权供应商称一款明显使用了 5 年的手表“新”时，他会翻白眼。

照片质量、卖家可信度、可证明的手表状况和有竞争力的价格往往会取代双曲线描述的相关性。

价格很关键。以我的经验，人们倾向于淘汰那些时间不长、太新而不舒适的卖家，使用“库存”照片，或者在克里米亚的俄罗斯海军基地开展业务。在购物者对一组卖家感到满意后，二手货的核心吸引力——更低的价格——成为一个更大的因素。如果二手手表通常以零售价的 5% 到 10% 的价格出售，那么没有理由购买二手手表而不是购买具有完整保修和完好无损的新手表。

但在一个经常以零售价 20-50% 的折扣出售最新生产手表的细分市场中，价格是一个重要因素。大多数二手手表使 1995 Jaguar 和 2005 VW Phaetons 看起来像是一项稳健的投资。到那时，人们的期望不再是“新”手表，而是在条件和价格的滑动尺度上取得有利的平衡。使买方最接近“工厂”条件的最佳价格通常会赢得销售。

AA：像你我这样的人可能会理所当然地认为我们知道在网上寻找手表时要寻找什么，尤其是二手手表。您认为更多的新手买家是否有同样的信心，或者互联网仍然是手表的“买者自取市场”，对许多买家来说是一种威胁？

TM：这个领域真正的变化是大企业的到来，他们把二手手表作为商业模式的核心。这些类似于 CarMax 等汽车领域的主要非授权经销商；它出售所购买的产品，并且与制造商没有特许经营权。

该框架描述了我的雇主 Watchbox，但它同样适用于 Crown & Calibre 或 Watchfinder 等竞争对手。买家仍然需要就条件、销售条款和售后支持提出明智的问题，但对于一家价值 1 亿美元的公司是否会拿走你的钱并消失的基本问题的答案是不言而喻的。

“买卖家”是这个爱好中的古老溴化物，但它有不可否认的真实性。快速的谷歌搜索将显示任何成熟卖家的好坏评论。没有评论的卖家是要避免的卖家。一次性卖家提供“好得令人难以置信”的价格可能是一个骗局。对可疑国家或地区的奇怪付款指令应该是一个危险信号。昂贵产品的不清楚的照片是不合格的。不接听电话和现场问题的卖家是不合格的。最后，任何不允许在线购买的手表无条件退货的卖家都需要被排除在您的考虑范围之外。

AA：收藏家对有很多故事要讲的手表感到兴奋。故事越引人入胜，人们似乎就越想要手表。在您向人们讲述有关钟表的故事的这些年里，收藏家们最感兴趣的故事中有哪些共同点？

TM：实际上，当我深入描述技术规格或解释参与模型创建的实际人员时，人们似乎很喜欢。手表品牌的许多营销宣传都是肤浅的、纯粹的情绪化的、陈词滥调的，所以收藏家们依靠我来抛弃那个肚皮，谈论手表本身的细节。具体来说，你的 20,000 美元能得到什么？我回答那个问题。

在很多方面，我从“Motor Trend”路试编辑到主流手表广告的“时尚编辑”；我是负责解释产品更深层次的故事、优势和劣势的人。我们正在谈论价格过高的产品类别；需要提供产品的核心细节。这个类比并不像看起来那么奇怪。我发现手表收藏家社区对跨界汽车的热情是不可思议的。