没有劳力士,对奢华名表的需求不大

劳力士只是当今数以百计的制表商之一。只有一家公司如何设法为所有公司创造需求?从表面上看,我的论点似乎很弱,直到您考虑维持对 Veblen 商品的需求所需要的努力,这是您想要但不需要的东西。如今,人们越来越多地将手表作为奢侈品的象征性商品购买,因此对产品类别本身没有内在需求。劳力士不只是卖钟表;他们正在销售具有丰富象征意义的珠宝首饰,这些首饰也恰好能显示时间。我们不再生活在一个需要标准手表的世界,但我们确实生活在一个奢侈手表为消费者提供独立理由想要它们的世界,除了它们的基本功利目的。

将汽车视为对立面。许多人需要汽车,即使他们不需要豪华车。喜欢豪车的人之所以知道这类产品,是因为知道汽车是有用的物品,而在此之上还有一层传播价值,可以拥有高档的有用物品,例如豪华车。手表不再对产品类别具有强烈的内在公共需求。这意味着,如果没有奢侈手表的需求引擎,就有一个强有力的论据,即传统手表作为一个类别将不复存在。

自古埃及时代以来,创造地位的奢侈品就一直受到需求,有证据表明,普通人更喜欢表明他们属于精英阶层的时尚(即使他们不是)。对奢侈品的需求与人们在非语言交流线索很重要的社会化社会中的生活方式直接相关。也就是说,默认情况下,钟表不再是奢侈品(如上所述),因此在任何人选择它们作为有价值的交流工具之前,必须将其作为奢侈品进行交流。这就是劳力士的用武之地。

没有劳力士,对奢华名表的需求不大

手表品牌的两个例子在那里得到了他们的名字,但仅此而已。资料来源:Presswire 和 Price / XPB 图片

据我估计,劳力士凭借其巨大的营销水平和消费者市场渗透率,在所有奢侈手表需求营销中占了一半以上,如果不是接近 80% 的话。少数其他认真在全球进行营销的手表公司(可能总共有十几个品牌)没有达到劳力士的投资水平或深厚的文化参与。大多数时候,当非劳力士奢侈手表品牌认真投资营销时,只是将自己的名字附加在体育或文化活动上——而不是真正推广奢侈手表类别。我个人见过无数的奢侈手表营销实例,其中只有品牌名称可见——甚至没有提到他们生产钟表。是的,从技术上讲,品牌正在营销并在那里获得他们的名字,但他们是否以任何方式宣传奢侈手表是一种理想的物品并且值得花钱的想法?我会争辩说,在 90% 的情况下,答案是否定的。仅营销您的名字,而不在奢侈手表的背景下为您的产品类别创造需求,是一个巨大的错误。

在全球一级方程式转播中,劳力士时钟的表面特写会在重要赛事开始的那一刻出现。

总而言之,我的意思是,由于品牌在营销方面的技巧和投资水平,劳力士创造了大众消费需求,以及将奢侈手表作为身份象征的意识,实际上是孤立的。除了为劳力士产品创造市场外,劳力士营销还强化了奢侈手表产品类别的价值和存在。这一类别自然有能力让许多其他非劳力士品牌存在并满足消费者对腕戴身份象征的需求。一般来说,如果劳力士停止销售奢侈手表,那么我的理论是,其他手表行业将面临严重的需求问题——即使考虑到其他奢侈手表品牌的营销努力。

没有劳力士,对奢华名表的需求不大

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