SIHH 2017顶级11手表和一个行业紧紧抓住

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2017 年国际高级钟表沙龙现已落下帷幕,aBlogtoWatch 团队可以预见地已经筋疲力尽了。今年我们尝试了一些新的东西——一个视频日志(vlog)系列——来帮助捕捉在展会上的感觉。结合高度兴奋和精力消耗时间,我们很高兴人们喜欢这种非常亲密的幕后观察以及参加“世界上最负盛名的”高端手表贸易展的感觉。

在我参加 SIHH 的第 9(本身是第 27),我想再次回顾一下该节目的整体情绪,并指出我们认为广大热爱手表的公众应该对此感到兴奋的关键亮点2017 年。在我们讨论 2017 年 SIHH 的前 11 款手表之前,我想探索一下一般手表和奢侈品行业的氛围,以便人们更好地了解为什么要制造特定产品 – 以及为谁制造。广告讯息广告信息结束

在 2017 年 SIHH 期间,在瑞士日内瓦度过了一个特别寒冷和刮风的一周。我们在日内瓦湖附近的住宿提供了一流的视角,让我感受到了对行业当前情况的恰当比喻。大风吹过水面,不仅造成可冲浪的海浪(如果你有像冰人一样的耐寒能力),而且还会溢出相邻的步行道,在春季和夏季,这些步行道是情侣和懒惰者的热门散步大道。狂风和不祥的湖浪似乎是对正在经历风暴的奢侈手表行业的恰当比喻。

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我的同行观看媒体,尤其是更老牌的频道或那些寻求专门吸引业内人士的频道,似乎不确定如何报道该行业大部分人所面临的明显“糟糕时期”。许多人正在失去工作,公司正在重组,而瑞士钟表业——尽管有不少表现强劲的领域——大多数协议都在收缩(说得轻巧)。然而,自负的弱点继续笼罩着现实,尽管有明确的数据(以及很多数据)表明该行业正在触底反弹,但很少有管理者正视这个问题。

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部分原因在于传统媒体,尽管他们不能因为不报道如此秘密保护的信息而受到指责。虽然私人银行业务正在瑞士以外的地方转移到法律更宽松的地方来为庇护所提供资金(尤其是对于那些拥有美国银行账户的人),但瑞士钟表业的许多人似乎担心这样一个现实,即如果不保持强烈的相关性,“传统和持久” 瑞士钟表业极为脆弱。他们习惯性的反应是微笑,有时会吹嘘事情有多“惊人”,不管数字可能暗示什么。广告讯息广告信息结束

日内瓦老城

对观察行业经理的一点建议——不要忘记那些真正自信的人很难发现吹嘘它的价值。您越是告诉我们令人难以置信的惊人销售量,以及有多少客户需求使您的生产资源紧张,就越多的媒体和零售商都在他们的 BS 雷达上发现了一个亮点。具有讽刺意味的是,谦逊是瑞士文化中根深蒂固的重要元素——因此,钟表业的情绪表明它是多么真正的泛欧洲,尽管事实上许多人实际上位于瑞士境内。

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这些话旨在戳穿所有奢侈品牌似乎都在努力保护和向外界展示的成功的石头般的外表。支持你的消费者和零售商敏锐地意识到事情并不完全看好。因此,让我们从与瑞士经常联系在一起的外交中吸取教训,并考虑集体努力帮助解决您的钟表行业问题的价值,而不是年复一年地展示完全相同的坚定成功的形象,尽管逻辑和事实如何显然似乎暗示了收益。

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如果我没有把我的观点说得很清楚,瑞士:是时候放弃完全的控制并邀请一些帮助了。当您下定决心时,您确实可以制作一些非常不错的手表,拥有井井有条的工厂和高效的办公室。在了解多样化的市场需求以及营销传播方面,我建议您委托专业人士提供建议,在这些领域可能比您了解更多。他们不会建议为了修复这个行业你应该停止制造高质量的机械表。

政治和保守主义是当今的热门话题,钟表业也不例外。我进一步确定了两个需要认真重组或至少需要重新考虑的领域:雇用有明确目标的优秀人才,并确保保守主义并不总是阻碍实际的创新。我的意思是几件事。

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首先,钟表行业的结构使得真正有权力的高管和经理相对较少,避免了像黑死病一样的争议。这提出了两个非常重要的问题。首先是因为很少有人有真正的发言权(或经过深思熟虑的衡量绩效成功的方法),所以少数人有很大的自由裁量权。这意味着手表品牌或团体通常比具有适当决策权的现代组织更像君主制。

如果你有一个强大、有远见的领导者,他能够通过愿意的团队的帮助取得成功——渴望服从他(而且几乎总是一个男人)的每一个突发奇想,这种方法就有好处。然而,在一个人们购买手表作为情感享受的时代,这些专制的领导者往往没有资格经营手表业务,你可以戴上它并向周围的世界炫耀。

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因此,太少的人掌握太多的自由裁量权可能会削弱原本有效的领导者控制他们可以擅长的狭窄但专业的任务。我真的相信过去有更多这样的事情(瑞士对劳动和决策的或多或少的社会主义心态似乎暗示了这一点),而如今,好的想法被扼杀或因无能而被忽视——或者给定市场定位目标不明确或不正确的决策者。

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这种思考发生在我年复一年地观察到,品牌优秀的人离开,而不是被合格的人取代。这是令人难以置信的悲伤。你可能会指出,在没有母公司的情况下,小型独立品牌可能有更多的弱点,他们可以自由地做出他们喜欢的任何决定。进一步考虑,其中许多制造了当今最好的手表的很大一部分,但很多人都在财务上苦苦挣扎。我至少不会不同意这一点,但我会指出一个更简单的原因,为什么这么多很酷的独立品牌(当然,不是所有品牌)尽管看似拥有惊人的产品却在遭受痛苦。

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在我看来,答案是更主流行业的整体疲软直接伤害了较小的独立企业。他们要想生存和找客户,首先要靠大品牌的努力,把人们变成手表爱好者,其次要让他们有愉快的购买和拥有体验。大多数收藏高端自主品牌手表的手表消费者是在从大品牌的产品“毕业”后才开始购买的。一个较弱的主流行业无法俘获消费者的芳心(并为他们提供优质的购买和拥有体验),不太可能孕育出太多人继续渴望高端独立品牌的体验。

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现在让我们谈谈产品,因为我们在 SIHH 2017 上看到的热门趋势和模式将引起很多人的兴趣。许多展示品牌似乎很清楚如何抓住“失落市场”的心脏,即美国。为此,该行业需要制造有吸引力、实用的手表,例如运动手表,以及一些功能复杂且具有非贵重表壳的复杂手表。许多品牌都在这样做,从卡地亚到名士、万宝龙和雅典表等“品牌”。同样,如今,由非贵金属制成的“经典感觉”运动手表在销售方面的表现要好于许多其他类型的手表。虽然并非所有新版本都令人惊叹,但其中有足够多的产品值得消费者认真关注。

话虽如此,仍有太多价格低于 5,000 美元的手表感觉像是由委员会设计和批准的。虽然也有例外,但廉价的零件和粗制滥造的表盘设计比我想承认的更常见。尽管消费者在看手表表盘时的情感感受是做出购买决定的最重要因素,但太多品牌似乎接受了电脑设计进行生产,却没有亲自意识到最终手表的外观很不一样。这意味着表盘的图片在电脑屏幕上可能看起来不错,但如果材料、饰面和颜色不正确,它可能看起来像廉价的垃圾。我真的不知道为什么会这样,而且我开始非常讨厌听到这样的借口,即如果我看到表盘或其他元素我不喜欢它是因为它是原型。

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亚洲仍然是钟表业的一个巨大市场——它似乎一直很乐意为上述市场生产产品。奇怪的是,许多旨在吸引西方市场的手表并没有得到同样程度的关注和关注。是否有可能手表行业的大量设计师和产品人员只是忘记了如何制造吸引美国人和欧洲人(不花大价钱)的手表(嗯,种类足够多)?我真的不知道这个问题的答案——但我可以说,真正热爱手表的人非常少。

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在这篇文章和其他文章中,我真诚地相信我已经查明了问题并提供了一些建议,钟表业可以用来解决其组织、分销、设计和销售方面的问题。在进入我们的前 11 名手表列表之前,我想结束我关于价格问题的文章。是的,大多数消费者似乎都痴迷于这个有趣的事情。

为了回应公众希望从手表中获得更多价值的信息,该行业已经走出去并开始生产更便宜的手表。这是有道理的,但它误解了这个问题。原因是他们只是在制造价格较低的手表,而这些手表通常很糟糕。许多手表都有潜力,但材料和结构方面的成本削减计划在所有手表中都非常明显,但最注重细节的品牌除外。让我澄清一下业界似乎误解了什么——人们并没有要求更便宜的手表。人们要求更多的手表物有所值。有一个很大的不同。

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为什么行业决策者认为,感觉像 5000 美元手表的 10000 美元手表比感觉像 1000 美元手表的 4000 美元手表更难销售?该行业削减成本方面的问题是手表不觉得它们值得品牌为它们收取的费用——我什至不打算在这次讨论中提到灰色市场。当人们抱怨钟表行业的“贪婪”和“愚蠢”时——他们真正指的是制造出没有人愿意以高价购买的手表。已经有无数行家永远不会感兴趣的廉价手表。那么,为什么“知名”手表品牌似乎有意效仿这种模式?

这种方法甚至没有先例。他们为以大量钱销售廉价手表的做法辩护的唯一论据是,他们可以尝试在品牌和营销中弥补这一点(如名人大使等)。再一次,这是一个明显的迹象,表明有人不知道如何评估一块好手表,做出关于制造手表的决定。例如,劳力士确实用营销信息覆盖了市场,但它们也碰巧提供了一款在整体质量方面处于行业领先地位的产品。那么,为什么会有人以同样甚至更多的钱购买内在质量较低的非劳力士手表呢?除了“他们想要不同的东西”之外,我还没有听到一个好的答案。

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尽管今年许多手表品牌的新型号(向媒体展示)有限,但仍有一些出色的型号打破常规,提供出色的艺术工艺或有吸引力的设计和平易近人的价值主张。无论您的价格范围是多少,SIHH 2017 都会有一些新的东西让您感到兴奋。尤其是在低端(在价格方面),SIHH 实际上有一些新的东西要报告,即使节目更典型地与发布令人难以置信的美丽和复杂的物品有关,但通常以只有世界精英才能负担得起的价格。

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