采访FHH的Fabienne Lupo就钟表业现状提出的10个问题

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我们最近有机会与高级钟表基金会 (FHH) 的主席兼董事总经理 Fabienne Lupo 进行了交谈,该基金会是钟表贸易展 SIHH 的组织机构。由于 SIHH 2017 刚刚结束,这将是一个在动荡的 2016 年之后评估手表行业并了解 Lupo 女士对来年的预测的好机会。她说,更多女士腕表、价格更实惠的入门级钢表和更多复古风格的手表将成为该行业生存的核心。今年在 SIHH 的发布似乎支持了这一点,卡地亚、积家甚至 IWC 等都强调营销他们的女士手表。

然而,如果不解决灰色市场以及买家在网上购买商品越来越容易(通常以大幅降低的价格),手表行业可能会在灰色市场蓬勃发展的同时继续看到新的库存。Lupo 女士承认,该行业缺乏透明度已经对销售产生了不利影响。我们能否获得消费者直接从品牌或分销商处购买新库存所需的透明度还有待观察。阅读下面的完整采访:广告讯息广告信息结束

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1.不少高端手表行业的人都对离开 2016 年感到兴奋。2017 年似乎是充满新希望的一年,但在展望未来之前,让我们快速回顾一下 2016 年。您认为 2016 年钟表行业有哪些事实或事件,这些事实或事件现在使该行业处于何种状态?

不可否认,2016 年最令人难忘的发展是手表出口同比下降了约 10%。这种低于标准的表现的结果是市场上库存的积累,结果导致手表生产放缓,从而导致员工人数减少。从这种情况继续前进,我们现在需要问自己,这种命运逆转的原因是什么:经济?结构?不要掩盖已被广泛讨论的具有挑战性的全球经济环境,但除此之外还有更多。不断上涨的价格、复杂性、产量、尺寸等导致这个最高级的世界比预期更早地达到顶峰。这些品牌现在正在扩大他们的产品以适应当前的市场环境。

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2.问题永远存在。您看到 2016 年实施的手表行业面临的问题有哪些解决方案非常有效?

我认为对 2016 年市场问题的回应之一是回购股票。这些都是非常昂贵的举措,但事实证明对于改善市场健康是必不可少的。你会记得 2015 年,代表香港手表经销商的组织 HK Watch 敲响了警钟。这是我第一次听到这样的倡议,它确实表明了形势的紧迫性。在财务方面,制表商不得不牺牲部分营业利润,转而关注合作伙伴的福利。绝对是一个健康的策略。广告讯息广告信息结束

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3.当公司收缩、人员需求减少和生产放缓时,人们会感到紧张甚至恐慌,这是可以理解的。看待此类活动的另一种方式是将公司视为新的开始或新方向的开始。由于相当多的公司在 2016 年放缓了业务,您是否会说许多公司目前正在重新思考他们的传统商业模式并计划在未来采用更现代的方法?告诉我一点,因为我知道你很投入。

你不能从一天到另一天改变一个行业的商业模式。最多,您可以更新生产工具以应对市场气候。待探索的新方向是营销、传播和零售,我相信制表师在近几年增长曲线下滑后,对这些领域的关注度更高。他们将关注在线购物、社交网络、新的消费者形象及其购买习惯、可获得的奢侈品以及智能手表形式的可穿戴电子产品的出现。换言之,制表业——其产品高度创新,但又深深植根于传统——面临着一个新问题。这当然不是一件容易弄清楚的事情。

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4. FHH 可以访问很多有趣的数据,其中很多是您公开的。从您所看到的数据的角度来看,与高级钟表市场相关的哪些领域值得看好,哪些领域值得担忧或需要关注,以及您认为该行业尚未解决的问题.

我认为,如果我们看看制表品牌适应不断变化的市场的能力,我们可以保持乐观。当然,这个过程并不总是无痛的,正如石英危机和次贷危机所证明的那样。但这些品牌将会反弹,因为在很大程度上,它们有一个优势:它们在奢侈品行业的定位,这个行业往往表现出令人钦佩的韧性。话虽如此,对于制表师来说,这项任务并不容易。他们现在需要弄清楚如何从更年轻、更善变的受众中吸引和形成新的客户群,这些受众的价值观不一定与前几代人的价值观相同。

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5.我喜欢把高档手表当作庆祝的对象。当人们有快乐的事情时,他们会消费艺术品和珠宝。鉴于 2016 年充满了全球悲观情绪,钟表业没有经历最令人印象深刻的一年是可以理解的。话虽如此,您是否觉得有一些非常乐观的领域没有得到足够的重视?

就个人而言,我对女士腕表目前在制表领域的地位感到非常满意。我不一定指珠宝手表,而是为女性设计和生产的机械手表。多年来,这些品牌一直专注于女性客户。与男士时计相比,这部分市场的增长潜力必然不会受到抑制。总而言之,我们对这些努力感到高兴。

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