品牌制造多种尺寸的同款手表的论据

图片由 TWC 日本提供

对于手表行业的许多品牌,我有一个制造和营销建议,我认为这是当今市场上可行的战略举措。我的建议是,更多的品牌采用生产或多或少相同但有多种尺寸的手表的做法,以最大限度地提高对各种市场的消费者吸引力。这种模式今天被一些品牌采用,但实际上比过去少。一些品牌正在悄悄回到这一战略,如果他们用他们打算生产多年的产品来追求它,他们可能会获得良好的结果。也就是说,我认为手表品牌营销和产品经理在生产多种尺寸的同款手表方面考虑的并不多,所以我想在今天的这篇文章中讨论这个问题。

很容易,消费者对其他吸引人的手表最常见的负面反应是,“我喜欢它,但为什么不能有我喜欢的尺寸?” 如今,手表尺寸越来越像服装尺寸。并不是所有消费者都有一种理想的尺寸。相反,消费者规模和口味多样性是营销中已知的组成部分,试图同时取悦所有人是徒劳的。当谈到他们个人喜欢的手表表壳尺寸时,手表消费者非常固执。这颠覆了关于手表尺寸的传统逻辑,因为新的思维方式可能与鞋码平行。这意味着无论消费者多么喜欢你的手表产品,如果它没有按照他们的尺寸,那么他们就不会因为它“不合适”的心态而得到它。广告讯息广告信息结束

从历史上看,由于小型化的挑战,较小的手表因其更谨慎和更复杂而受到重视。现在,人们喜欢更大的手表,因为它们的视觉可见性和传达有关地位和品味的重要信息的倾向。手表尺寸偏好是多种难以衡量的因素的结果,包括消费者自己的身体结构、时尚风格、生活方式和文化教育。我相信,试图生产一种尺寸的手表来满足所有消费者的期望是徒劳的。相反,更好的策略是投资于可以增加或减少尺寸的核心手表设计,以吸引更多观众。

事实上,这种策略过去曾被粗暴地用于为男性和女性生产相同的手表。手表品牌会(并且仍然)经常为成功的男士打造更小尺寸的款式,并将其推销给女性。在某些情况下,“中性”手表设计是真实的。例如,劳力士日志型是一款男女皆宜的产品,这取决于它提供的尺寸。然而,很少有设计能够与这种两极的消费者人口吸引力相匹配。这就好比建议同样的男士服装只要尺寸更小就会吸引女性。

事实上,为了吸引男性和女性,类似的服装设计必须以多种方式进行调整,才能有机会吸引两个观众。我提到这一切是为了解释这种做法不是我推荐给大多数品牌的。我认为优质的女表应该生产各种尺寸的女表,然后优质的男表也应该生产各种尺寸的男表。并不是说同一块不同尺寸的手表自然会吸引所有社会成员。广告讯息广告信息结束

生产不同尺寸的同一款手表的市场吸引力可能超过了工业成本。让我解释一下我为什么这么认为。经营手表工厂的专家会很快指出,如果您生产相同尺寸的手表并不重要,它与制造全新手表一样昂贵,因为您几乎需要所有新零件。这是真实的。但生产任何新产品时最大的风险是,“市场是否想立即购买它们?” 我认为市场更有可能对购买新尺寸的熟悉设计感兴趣,而不是购买新鲜且未经测试的设计。因此,就整体风险管理而言,生产同一块新尺寸的手表通常比生产任何尺寸的全新手表设计在商业上更成功。

品牌制造多种尺寸的同款手表的论据

暂时回到劳力士——你会看到该品牌在其业务的某些特定领域采用了我提出的策略,但有趣的是,对于男士手表来说并不常见。劳力士日志型是劳力士经常为女性生产的各种尺寸的手表系列,有时一次最多可以生产三到四种不同的尺寸。为什么?

劳力士可能已经确定,虽然很多人都想要一款日志型手表,但人们有强烈的尺寸偏好,如果手表的尺寸不能满足他们的风格要求,他们往往会推迟购买。因此,劳力士能够从营销的角度对一个手表系列进行大量投资,因为它确信它可以为大多数消费者群体提供选择,包括尺寸、颜色甚至价格水平。劳力士有信心大力推销日志型的名称和视觉风格从长远来看会有所回报,因为只要它有足够的多样性来满足不同人的选择,大部分人都可以佩戴属于自己的日志型。方法。

百年灵是另一个历史上生产各种尺寸手表的品牌,但仅限于男士。据我所知,它在当前百年灵战略中的作用略逊一筹,但新的 Superocean 系列表明,该品牌仍在同一手表系列中生产出令人印象深刻的各种尺寸,以吸引更广泛的消费者。品味和风格偏好。这意味着它可以在北美、欧洲、中东和远东销售相同的车型系列,并且知道所有这些市场的消费者都会有适合他们的尺寸选择。

当今手表品牌生产的手表尺寸种类较少的原因之一是,很少有品牌拥有像 Speedmaster 或 Datejust 这样的常年热门产品。当一个品牌的设计多年来一直畅销时,它更有信心继续投资于具有更多产品种类的设计。问题是这样的逻辑是落后的。在今天的市场上,品牌需要测试消费者的喜好,而不是通过创造具有小众吸引力的小批量手表,而是通过回归旧概念来尝试制作可以榨取多年并提供各种不同款式的“超级明星”设计。适合不同消费者的尺寸。一个很好的例子是爱彼皇家橡树。40 多年来,爱彼一直致力于这一核心主题,并提供各种尺寸和款式。今天,它仍然以现代形式产生或多或少相同的设计,幸运的是在健康的尺寸选择范围内。其他品牌不应该花 40 年的时间来做出这样的决定,为不同的消费者提供不同尺寸的类似产品。

多年来我已经确定的一件事是,无法猜测任何特定手表产品的目标人群想要什么样的手表尺寸。充其量,决定 40、41 或 42 毫米宽是您即将推出的新设计的最佳尺寸(例如)是一场赌博。你能做的最好的就是提供所有三种尺寸,看看市场喜欢什么。大多数小批量制表师无法承受生产所有三种尺寸的费用(更不用说更多了),因此最终生产的手表尺寸通常是偶然和猜测的结果。在我看来,这根本不足以真正了解手表产品可能会吸引什么样的人群。同样,这通常是因为手表品牌通常无法在零售发布之前真正预测任何给定产品(甚至是成功产品)的实际消费市场。

手表品牌应该如何应用这个建议?总的来说,我认为有必要了解手表尺寸偏好对于消费者而言是个人的,并且任何给定产品都没有“正确”的手表尺寸。其次,我认为重要的是要考虑到,围绕具有内置尺寸多样性的产品范围进行营销是一种更好的长期广告投资,而不是围绕单一尺寸的产品进行营销,这种产品可能不是因为知名度,而是因为它的维度不足以满足目标人群的需求。品牌长期投资的任何产品系列都应该自然而迅速地加入新的尺寸选择。我会避免使这些产品的差异太大而不仅仅是尺寸。一些品牌担心有太多重叠的型号,因此在不同的产品尺寸产品中提供不同的表盘颜色。我不确定这是否总是明智的,因为它从根本上改变了产品的性质,从而改变了产品的吸引力。实际上,创建不同尺寸的几乎相同型号的手表实际上可能更明智,而不是相同型号但尺寸不同的相似但风格不同的手表。

这种做法的一个期望结果是,消费者更容易围绕相同的产品团结起来,利用互联网为流行商品创造病毒式吸引力的能力。您拥有的产品种类越多,您从病毒式吸引力中获得的价值就越大,因为您可以为更多人提供更多选择。将手表尺寸想象成几乎就像衣服尺寸一样,因为产品需要相同,但解剖形式不同。这就是我认为很多人在谈到发烧友手表空间时都在谈论的多样性类型。我很想听听你对这个话题的看法,如果你只是因为品牌没有提供你喜欢的尺寸而推迟购买手表。

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