为什么 Richard Mille 和 Audemars Piguet 都决定离开 SIHH 手表贸易展活动

同一天，瑞士制表商爱彼 ( Audemars Piguet )和理查德米勒 ( Richard Mille ) 都宣布打算离开在日内瓦举行的重要的年度钟表贸易展 SIHH。Audemars Piguet 和 Richard Mille 各自在公告中对他们离开 SIHH 的原因进行了细微的解释，但我认为有必要解释他们离开的背景——以及将其与其他主要贸易展品牌离开新闻进行比较和对比我们一直在报道。就在几个月前，斯沃琪集团还宣布退出另一个主要的钟表贸易展 Baselworld。钟表业似乎处于混乱状态是合理的。确实如此，但并不总是看起来完全一样。

斯沃琪集团决定立即离开巴塞尔钟表展，将旗下近 20 个品牌全部撤出。它这样做是因为对巴塞尔国际钟表珠宝展组织者的不满，从某种意义上说，这是对它认为的一个没有从其深度投资中获得回报的系统的抗议。Richard Mille 和 Audemars Piguet 并没有立即离开 SIHH，他们仍在参加 1 月份举行的 2019 年活动。SIHH 2020 将是​​第一个不再包含这些品牌的 SIHH。他们这样做也不是因为表达了对 SIHH 组织者的不满，但更准确地说，是因为他们自己的商业战略发生了重大转变。具体来说，爱彼和理查德米勒都表达了向消费者直接销售产品的转变——没有第三方零售商。广告讯息广告信息结束

虽然 Audemars Piguet 和 Richard Mille 目前都将直销与第三方零售商相结合，但据报道，他们俩的转变是完全直接向消费​​者销售。在实践中看起来可能意味着几件事，但在大多数情况下，这意味着购买 Richard Mille 或 Audemars Piguet 产品的主要地点是通过直接拥有或控制的单一品牌零售店。品牌投资参加贸易展的一个主要原因是会见新的和现有的第三方零售商，他们可以选择订购该品牌的最新手表，这些手表随后将交付给他们出售给消费者。参加像 SIHH 这样的贸易展的另一个原因是会见媒体成员、供应商，当然还有 VIP 客户。

关于为什么品牌可能希望直接向客户销售而不是通过独立的第三方零售商进行销售的对话很复杂。是的，这样做确实可以让品牌保留手表零售价的大部分。但这并不是品牌选择“直销”的原因。更重要的是与品牌定位、定价实践以及对其手表分销方式和地点的整体控制相关的问题。一旦品牌通过批发方式将手表卖给零售商，他们不知道谁最终购买了手表，也无法控制手表的售价。

当您拥有热门且难以获得的产品时，例如一些 Audemars Piguet 和许多 Richard Mille 产品，控制定价和分销的需要比您不是那种类型的品牌时要重要得多。从某种意义上说，Richard Mille 和 Audemars Piguet 离开第三方分销店只是为其他人在这些商店中的位置打开了大门。与此同时，Richard Mille 和 Audemars Piguet 可以开拓新的领域，他们全权负责手表从开始到最终最终客户交付的整个生命周期，当然还有售后服务。“让客户留在品牌中”非常有价值，以至于许多顶级奢侈制表商都选择投资自己处理整个关系。他们不仅可以保留更多的钱并且知道他们的客户是谁，但如果做得好，他们可以年复一年地从相同的客户那里获得更多的业务。在过去的几年里，这些客户可能已经很好地将他们的钟表支出分散到了一系列品牌上。广告讯息广告信息结束

怀疑论者指出，Richard Mille 和 Audemars Piguet 等品牌的思维方式过于短视。他们说，虽然他们现在可能正在加速普及，但如果他们的产品突然变得不那么受欢迎，那么在全球范围内运营和维护一系列商店和配送中心的成本可能会使他们处于不稳定的境地。我个人的观点是，爱彼和理查德米勒各自确定了一小部分他们希望继续合作的合作伙伴，但大部分都试图将自己与手表零售和分销领域的广泛动荡区分开来. 为了保护他们的品牌和客户体验，他们只是退出了与第三方零售合作伙伴的合作。FP等其他品牌 几年前，Journe 也做过同样的事情——完全依靠自己的品牌精品店。他们后来调整了策略，通过第三方零售商和自己的商店进行销售。

Richard Mille 和 Audemars Piguet 可能仍将是著名的 FHH 组织的成员，该组织除其他外，组织了 SIHH 贸易展活动。话虽如此，从 2020 年开始，Richard Mille 和 Audemars Piguet——SIHH 的两个长期固定装置——将用……其他人取代他们以前的展位空间。