钟表作为成功的可穿戴标志-N厂手表官网

钟表作为成功的可穿戴标志

LNG复刻 • 2022年10月27日上午10:55 • 腕表资讯 • 阅读 321

如果购买手表的主要目的不是为了它的实用性，那么消费者为什么要花钱购买呢？关于购买手表等奢侈品的心理，我已经进行了很多讨论，为了这次谈话的目的，我将集中讨论一个简单的概念。我认为绝大多数时计是为了传达佩戴者的财富、地位和品味而购买的。在劳力士的背景下，该品牌销售的产品在佩戴时旨在为佩戴者带来成功。

如果你剖析几十年前的劳力士营销材料，就会开始出现一个明确的信息：劳力士手表是由冒险并成功的人佩戴的，一旦你自己取得了成功，购买劳力士手表是明智之举。换句话说，尽管劳力士时计具有功能性，但它们是为传递信息价值而佩戴的珠宝首饰。劳力士传达的有效信息实际上是关于成功的地位和生活方式，而不仅仅是展示财富。即使展示财富是佩戴劳力士的副作用（主要与商品成本和物品构造中贵重材料的存在有关），劳力士继续谨慎推送的信息与成功和成就有关，而不是整体的财富和资源积累。

劳力士永远不会将其商品描述为珠宝，但在大多数情况下，它们确实如此。珠宝完全是作为设计功能的交流价值。考虑到完全相同的钢项链或金项链设计具有完全不同的信息价值——尽管该物品具有其他设计美学。大多数劳力士手表都以黄金为特色，许多劳力士手表的表壳和表链完全由黄金制成，而且还饰有钻石等宝石。甚至劳力士的非贵金属手表也与理想的生活方式属性息息相关。如果您佩戴的是钢制劳力士“专业”手表，那么您的想法是您足够富有，可以享受休闲活动，但可能对在游泳、驾驶、赛车、划船等时佩戴金表不感兴趣。

这些价值都与手表作为功能性产品无关，尽管手表行业的信息传递价值的很大一部分是关于手表的功能能力。这就是大多数其他手表品牌错误的地方——忽略了销售手表是关于销售佩戴它所传递的信息的观点，而不是关于手表本身的实际作用。手表可以传达佩戴者的强大信息；如果没有消息传递功能，大多数手表的市场就会小得多。