钟表作为成功的可穿戴标志

如果购买手表的主要目的不是为了它的实用性,那么消费者为什么要花钱购买呢?关于购买手表等奢侈品的心理,我已经进行了很多讨论,为了这次谈话的目的,我将集中讨论一个简单的概念。我认为绝大多数时计是为了传达佩戴者的财富、地位和品味而购买的。在劳力士的背景下,该品牌销售的产品在佩戴时旨在为佩戴者带来成功。

如果你剖析几十年前的劳力士营销材料,就会开始出现一个明确的信息:劳力士手表是由冒险并成功的人佩戴的,一旦你自己取得了成功,购买劳力士手表是明智之举。换句话说,尽管劳力士时计具有功能性,但它们是为传递信息价值而佩戴的珠宝首饰。劳力士传达的有效信息实际上是关于成功的地位和生活方式,而不仅仅是展示财富。即使展示财富是佩戴劳力士的副作用(主要与商品成本和物品构造中贵重材料的存在有关),劳力士继续谨慎推送的信息与成功和成就有关,而不是整体的财富和资源积累。

钟表作为成功的可穿戴标志

劳力士永远不会将其商品描述为珠宝,但在大多数情况下,它们确实如此。珠宝完全是作为设计功能的交流价值。考虑到完全相同的钢项链或金项链设计具有完全不同的信息价值——尽管该物品具有其他设计美学。大多数劳力士手表都以黄金为特色,许多劳力士手表的表壳和表链完全由黄金制成,而且还饰有钻石等宝石。甚至劳力士的非贵金属手表也与理想的生活方式属性息息相关。如果您佩戴的是钢制劳力士“专业”手表,那么您的想法是您足够富有,可以享受休闲活动,但可能对在游泳、驾驶、赛车、划船等时佩戴金表不感兴趣。

这些价值都与手表作为功能性产品无关,尽管手表行业的信息传递价值的很大一部分是关于手表的功能能力。这就是大多数其他手表品牌错误的地方——忽略了销售手表是关于销售佩戴它所传递的信息的观点,而不是关于手表本身的实际作用。手表可以传达佩戴者的强大信息;如果没有消息传递功能,大多数手表的市场就会小得多。

钟表作为成功的可穿戴标志

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